Com a aproximação da temporada de festas, os lojistas começam a se empenhar para divulgar suas promoções do último trimestre. Ter um planejamento de campanhas de marketing para a Black Friday e Natal, quanto um bom trabalho de branding consolidado ao longo do ano, faz com que seu negócio ganhe pontos com o consumidor.
As buscas pelos melhores guias de presentes para o fim do ano começam muito antes da ceia. De acordo com o Panorama de Consumo 2025 em conjunto com o Mercado Livre:
- 8 em cada 10 brasileiros planejam suas compras com antecedência
- 47% dos consumidores está disposto a antecipar suas compras
- A categoria eletrodomésticos é a mais desejada pelos consumidores
- Com o avanço da IA, 48% pretendem usar a tecnologia na busca por ofertas
- As buscas no Google por "presentes de Natal" começam a aumentar no fim de setembro, atingindo o pico em meados de dezembro, segundo o Google Trends.
Exibições de anúncios, e-mail marketing e retargeting são alguns dos métodos mais comuns para capturar compradores natalinos. Mas existe uma estratégia subestimada que possui potencial para levar muitos clientes à sua loja: os guias de presentes.
O potencial oculto dos guias de presentes
Para as festas de fim de ano, os compradores ficam interessados em sugestões e geralmente procuram listas e guias de presentes como inspiração. Provavelmente existem blogs e perfis de destaque no seu nicho que são especializados na publicação de guias de presentes com produtos da sua categoria. Os próprios sites que fazem reviews e curadoria de produtos costumam publicar guias de presentes de Natal e outras datas comemorativas.
A maioria dos guias de presentes para vendas de fim de ano reúne ideias para agradar aquela pessoa amada ou um amigo, geralmente baseados no seu relacionamento com eles, algo como “presentes para o papai”, em torno de um interesse compartilhado, “presentes para donas de gatos”, ou para ocasiões especiais, como “presente para amigo secreto no trabalho”.
Os guias de presentes geralmente oferecem um alto retorno sobre o investimento do seu tempo. Se você for destacado, chegará até novos compradores direcionados com alta intenção de compra, tudo por alguns minutos gastos escrevendo um pitch convincente. Produtos relativamente únicos ou de nicho se saem especialmente bem na maioria dos guias de presentes.
Como são os guias de presentes
Se você nunca reparou em guias de presentes antes, aqui está um exemplo do Guia de Compras do G1, listando ideias de presentes de Dia das Crianças por até R$200:
Apresentado como uma seção dentro do site do G1, o Guia de Compras é uma das páginas mais relevantes de guias de presentes. O artigo acima em particular é o principal resultado da busca para "ideias de presentes de Dia das Crianças". Essa palavra-chave naturalmente atrai compradores interessados em produtos infantis, e o alto ranqueamento garante um fluxo constante de tráfego, o que é ideal para a publicação e para os negócios destacados.
Seu plano de divulgação para os itens da sua loja virtual pode consistir em ser destacado em guias existentes como o acima, ou entrar em contato com portais e perfis que podem estar planejando um conteúdo onde seus produtos se encaixam.
Como encontrar guias de presentes para festas de fim de ano
- Busque publicações de guias de presentes dos anos passados
- Faça uma lista de possíveis parceiros
- Entre em contato com os sites relevantes para seu nicho
Para ter os melhores resultados, é preciso estar nos mais relevantes guias de presentes para maximizar suas vendas de fim de ano. Veja um passo a passo com as etapas a serem seguidas para você saber com quem falar e qual a melhor forma para pedir um espaço de destaque para seus itens.
1. Busque publicações de guias de presentes dos anos passados
Conforme você começar a pesquisar blogs, perfis e sites com publicações de guias de presentes no seu nicho, você deverá organizar as informações em uma planilha. Essa organização facilitará o processo de análise e o contato com as mídias.
Faça um levantamento de guias de presentes publicados e quem os publicou, incluindo o link do site, nome dos autores, data e meios de contato.
Em seguida, faça uma varredura para ver quais deles estão mais ativos e quais têm um melhor engajamento utilizando ferramentas de análises. Por exemplo, caso sua loja venda cordas de violão, busque e entre em contato com os blogs e sites de músicas que tenham canais de comunicação e conteúdos proprietários.
Para ir a fundo em sua pesquisa, faça um levantamento de palavras-chave para SEO e use também o autocompletar do Google ao seu fazer. Coloque-se na mente de alguém que esteja pesquisando ideias de presentes. O que você buscaria? Confira alguns termos e ideias de busca. Basta substituir os termos "violão/músicos" pelo nicho da sua loja:
- guia de presentes para músicos
- guia de presentes 2025 violão
- guia de presentes 2024 músicos
- guia de compras violão
- presentes para músicos
- ideias de presentes músicos
- ideias de presentes de Natal músicos
- ideias de presentes de dia dos pais violão
- guia de presentes de dia dos irmãos violão
- ideias de presentes para quem toca violão
Veja o que "ideias de presentes de Natal músicos" retorna no Google:
2. Faça uma lista de possíveis parceiros
Além de sites e blogs, inclua também conteúdos de outras plataformas, como YouTube, TikTok, Instagram, Pinterest e similares. Afinal, há grandes perfis que criam conteúdo que podem ter um bom fit com sua marca.
Se você quiser especificamente encontrar blogs com guias de presentes, adicione "inurl:blog/" ao seu termo de busca. Veja alguns exemplos:
- guia de presentes violão inurl:blog/
- ideias de presentes para apaixonados por violão inurl:blog/
Complete pelo menos 20 canais entre blogs e redes sociais antes de dar início ao processo de contato. Com tantos resultados, você deverá realizar a curadoria deles para ter a melhor qualidade. Aqui vão alguns critérios que poderão ajudá-lo:
- O site tem espaço para sua marca? Se o guia de presentes aparece em uma loja concorrente, eles provavelmente não estão muito interessados em destacar você. Se você encontrar uma grande publicação, saiba que a divulgação exigirá mais construção de relacionamento com um editor antes que você possa ter a chance de conseguir um espaço.
- O site tem um público ativo? Certifique-se de que o website ainda está ativo e que eles têm um público de tamanho razoável. Para fazer isso, confira a data do post mais recente e veja quantos seguidores eles possuem nas redes sociais. Verifique outros tipos de prova social, como o número médio de comentários em cada um dos posts.
Normalmente, quanto maior o público, menos acessível é o editor ou autor da publicação, então você pode querer optar pelos perfis e blogs de nicho com fãs dedicados. O lado positivo de ser destacado em um guia é potencialmente alto, e a durabilidade da maioria dos guias significa que você verá resultados por um tempo, a menos que o site atualize o guia seja redirecionado.
3. Entre em contato com os sites relevantes para seu nicho
Com os dados de contato da assessoria ou do autor de cada site, essa parte fica muito mais fácil. Na maioria dos blogs, é possível encontrar e-mails no rodapé ou na parte superior da barra de navegação, normalmente na seção "contato" ou "fale conosco". Se você não conseguir encontrar, tente fazer uma busca pelo nome do autor no LinkedIn.
Prepare uma mensagem personalizada para cada canal de comunicação com que você queira fazer parceria. É importante que seja algo individualizado e único, sem ser chato. Sim, esse processo é mais trabalhoso, mas certamente valerá a pena.
Como personalizar seu pitch? Mencione algo que você gostou no guia de presentes deles, algo que você tenha gostado no blog ou a forma como encontrou o canal do YouTube. Procure se diferenciar nas primeiras linhas do seu e-mail, antes de chegar à sua solicitação. Se você der a impressão de que enviou a mesma mensagem para outras centenas de pessoas, elas não levarão sua solicitação a sério.
Caso seja possível, ofereça uma amostra do seu produto ou convide para uma visita ao estoque. As pessoas ficam mais inclinadas a comentar ou recomendar um produto após experimentá-lo e saber como ele funciona. Confira um modelo de roteiro para ajudá-lo:
Assunto: Adorei seu post [nome do post]
Mensagem: Olá, [nome].
Acabei de ler o [nome do post] e adorei porque [Y e Z]. Você irá atualizá-lo para [ano] ou escreverá um novo post?
Meu nome é [nome], e eu vendo [produto]. Estou criando uma promoção para [evento de Natal/vendas] e adoraria ser considerado na sua próxima lista. Acredito que o [produto] seja um ótimo presente para [tipo de pessoa que utilizaria o presente] porque [X].
Se você quiser conferir por conta própria, seria um prazer enviar uma amostra. Acesse o link a seguir para conhecer mais:
[URL do meu website ou URL do produto]
Fique à vontade para dizer o que você acha e se possui interesse. Estou aberto para marcarmos uma conversa se você tiver disponibilidade.
Aguardo sua resposta,
- [nome e contato]
Não tenha medo de realizar o follow up depois de uma semana, caso não tenha retorno. Ao pedir uma confirmação de recebimento, ou mesmo tentar ligar para perguntar o que acharam do produto, suas chances de ser publicado aumenta e faz parte também da construção de um relacionamento.
Você também deve definir expectativas realistas. Caso envie e-mails para 20 pessoas diferentes, espere apenas algumas respostas interessadas. Nem todos pretendem criar ou atualizar seus guias de presentes, e nem todos ficarão interessados pelo seu produto. Não leve isso para o lado pessoal. Basta incluir seu produto em um único guia de presentes para ver um aumento significativo nas vendas.
Crie seu próprio guia de presentes para vendas de fim de ano
Criar seu próprio guia de presentes no seu e-commerce e promover seus próprios produtos dentro deles é uma opção válida e você tem mais controle sobre métricas e resultados. Isso geralmente é mais adequado para lojas que construíram pelo menos alguns backlinks ou menções, e para quem sabe o básico de SEO.
Por exemplo, confira sugestões e volumes de buscas para "presentes de Natal", de acordo com o Keyword Generator do Ahrefs.
Nesse exemplo, definitivamente existe uma oportunidade para criar uma página do guia de presentes para direcionar tráfego orgânico de pesquisadores interessados.
O que incluir na sua página do guia de presentes
Escreva um breve texto no topo da página, com cerca de 100 palavras, introduzindo e falando sobre quais tipos de presentes foram selecionados e para quem a lista é uma ótima fonte de ideias.
Você também deve dar um título apropriado à sua página. Se você quiser ranquear para "presentes para violonistas", considere algo como "Ideias de Presentes para Violonistas". No CMS da Shopify, é importante ajustar os metadados para otimizar para a palavra-chave, como meta descrição, slug da URL e o que mais for necessário.
Em seguida, crie coleções (ou grupos) dos itens para incluir no guia de presentes. Você pode simplesmente criar uma coleção e chamá-la de "guia de presentes" ou criar um grupo para categorizar melhor os presentes, como "presentes para ele" ou "presentes abaixo de R$ 50".
Você pode aprender mais sobre como criar coleções usando o Shopify. Lembre-se de incluir um link para cada coleção na página do guia de presentes.
Outra alternativa é publicar seu guia de presentes como um post de blog ao invés de uma página separada. Por exemplo, "Ideias de presentes de Natal para violonistas" pode ser um post útil para seus clientes-alvo. Você também pode considerar publicar uma série de posts de blog cobrindo ideias de presentes para diferentes ocasiões (Natal, Dia das Crianças) e diferentes tipos de violonistas (iniciantes, de orquestra).
Seu presente é fazer mais vendas
Fazer pitches para guias de presentes leve apenas um pouco de tempo e esforço, ainda assim o retorno pode ajudar a melhorar seus índices de vendas de fim de ano.
Aqueles que pesquisam e olham guias de presentes têm alta intenção de compra, ou seja, eles estão preparados e prontos para comprar, eles só precisam de ajuda para entender qual será o presente, seja para a própria pessoa ou para alguém querido. Com apenas alguns contatos estratégicos e um post de guia de presentes próprio, você pode colocar sua marca e produtos na frente de quem está com dinheiro para gastar no fim de ano.
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Perguntas frequentes sobre guia de presentes de fim de ano
O que é um guia de presentes de fim de ano?
Os guias de presentes de fim de ano apresentam uma seleção de produtos pensada para ajudar o consumidor a definir suas compras com mais facilidade durante a época das festas. Geralmente os conteúdos são segmentados por perfil, categoria ou faixa de preço.
Por que devo colocar produtos em guias de presentes de fim de ano?
A vantagem de ter seus produtos em listas e guias de presentes de fim de ano é aumentar a visibilidade dos seus produtos (e o tráfego do seu e-commerce) exatamente no período de maior intenção de compra. Eles reduzem fricção, facilitam a descoberta e direcionam o cliente para itens com maior probabilidade de conversão.
Como os guias de presentes podem aumentar as vendas de fim de ano?
Os guias de presentes de fim de ano encurtam o caminho até a compra, destacam produtos estratégicos e ajudam o cliente indeciso a tomar uma decisão rápida. Isso melhora a taxa de conversão, aumenta o ticket médio e impulsiona vendas em categorias sazonais.
